Quanto è importante pre-qualificare l’acquirente per vendere casa? Per la cultura nostrana, spesso e volentieri si corre dietro a chiunque dica di voler comprare una casa senza porsi e porre delle domande fondamentali.

Siamo tutti coscienti del fatto che tra agenti immobiliari ma anche venditori è molto viva la tradizione di pensiero “più appuntamenti faccio e prima vendo”. “Se rispondo a 100 chiamate fisso 10 appuntamenti”. “Fissando 50 appuntamenti troverò velocemente l’acquirente”. “Se il cliente acquirente dice di avere fretta venderò prima”… SVEGLIA!!! Non c’è convinzione più sbagliata di questa!!!

In realtà è cosa rara trovare un professionista che ha la buona abitudine di pre-qualificare i suoi clienti ancor prima della prima visita all’immobile! Ma ti assicuro che qualcuno conosce l’importanza del suo e del tuo tempo!!

Nell’era di internet i canali pubblicitari più utilizzati sono i portali immobiliari casa.it, immobiliare.it, idealista e altri, da cui nella maggior parte dei casi arrivano richieste generiche ed improbabili. Poi se il cliente richiede una visita parte subito come lo scatto alla risposta il “fisso l’appuntamento”. Ma sempre senza porsi e porre delle domande fondamentali per pre-qualificare il cliente ed evitare perdite di tempo.

Ma dov’è l’errore? Il cliente può aver inviato la richiesta per mille motivi anche per passatempo o per errore. Oppure l’annuncio non era esaustivo e non ha capito dove si trova o come è composto. Magari il suo budget è € 120.000,00 e pensa che la casa ad € 150.000,00 sia stra-trattabile!!! O addirittura, nella maggior parte dei casi alla fine della giostra dopo 10 appuntamenti con tutta la sacra famiglia al seguito, il cliente non ha i requisiti per un mutuo!!!

Cosa fare per non ritrovarsi solo un mare di curiosi? Affidarsi ad un professionista immobiliare serio e qualificato, che sempre in modo gentile, cortese ed educato procede a pre-qualificare il cliente prima di procedere con la visita all’immobile.

Tra le attività necessarie per pre-qualificare il cliente occorre informarlo su tutte le procedure legate all’acquisto Verificare tramite una consulenza finanziaria professionale se il cliente ha la reale possibilità di accedere al mutuo necessario. Ed ancor più importante essere certi della disponibilità delle somme per l’anticipo sul prezzo e le spese legate all’atto e le imposte varie.

Una volta fatti questi semplici ed indispensabili passaggi, è fondamentale approfondire la conoscenza con il cliente e la sua famiglia per scoprire lo stile di vita e le abitudini delle persone che dovranno vivere nella nuova casa, gusti e preferenze di zona per motivi lavorativi e familiari. E’ inutile portare una famiglia di 4 persone a visitare un appartamento di 60 mq ad € 150.000,00 magari non trattabili se il loro budget è di € 120.000,00!!! Un buon professionista immobiliare crea un rapporto fiduciario con il cliente e lo porta a vedere solo immobili adeguati, non fa “turismo immobiliare”!!

<<SE IL CLIENTE HA FRETTA E NON SI RENDE DISPONIBILE A FARSI PRE-QUALIFICARE NON E’ UN BUON CLIENTE!!!>>

Cosa fare per non imbattersi in “turisti immobiliari”? Affidarsi ad un professionista immobiliare #CasePontine® che vi garantisca le operazioni preliminari sopra elencate!!!

Se vuoi saperne di più non esitare a contattare un Consulente Affiliato Case Pontine per una consulenza gratuita!!!

Per noi PRE-QUALIFICARE IL CLIENTE è importante!!!

Autore: Proietti Fiorella